Тема о повышении заработной платы является, пожалуй, одной из самых сложных тем, которые могут возникнуть при разговоре с начальством. Кажется, что проще провалиться, чем начать этот разговор, но лучше попробовать и узнать результат, чем просто промолчать, так и не узнав итога. Очень важно правильно построить беседу с начальником, ведь, понятное дело - нет начальников, которые с радостью согласились бы повысить вам заработную плату. Но нет ничего невозможного!

Для начала нужно подготовиться к разговору. Задайте себе вопрос: «Почему я достойна прибавки?».

Может быть, в последнее время вы активно участвовали в работе компании, принесли большую выгоду или подавали замечательные идеи? Если это так, то смело включайте это в аргументы «за». А вот если вы просидели тихо в уголочке, стоит ли вообще заводить разговор о зарплате? Начальник просто не воспримет вашу просьбу всерьез. В любом случае вашей целью является убеждение начальника, что он только выиграет, если будет платить вам чуточку больше.

Никогда не начинайте разговор с шефом без предупреждения и тем более по телефону! Следует заранее предупредить его о намечающейся беседе, но не говорить прямо: «Я хочу поговорить с вами о повышении моей зарплаты!». Будет достаточно упомянуть, что вы хотите обсудить важный вопрос, касающийся вашего вклада в общее дело. Таким образом, вы предоставите начальнику время для подготовки к разговору и тем самым не застанете его врасплох.

Когда вы уже договорились о времени проведения беседы, следует заняться вашей речью. Основательно продумайте, что вы будете говорить начальнику, какие аргументы в пользу повышения зарплаты будете приводить и, конечно же, обдумайте размер той суммы, на которую вы хотите прибавку. Не завышайте ее в несколько раз, думая, что потом, если что, вы сможете поторговаться. Работа – не рынок, и там не место торговаться. Следует учитывать стиль общения с шефом. Наверняка, вы не первый год работаете, а значит, достаточно хорошо изучили, что нравится вашему начальнику, а что нет. Если это человек, требующий порядка и точности во всем, то следует сразу же перейти к сути разговора, а вот если начальник - просто душка, что лучше пару минут поговорить о том, насколько он эффективно управляет компанией, а только потом переходить к самой сути.

Итак, речь отрепетирована, почти выучена, и вы смогли это произнести перед шефом. А теперь – стоп. Выдержите многозначительную паузу, давая тем самым возможность шефу свыкнуться с вашей просьбой. Не спешите говорить: «Это моя просьба, но если не получается, то ничего страшного!». Подождите. Если начальник скажет, что ему требуется время для обдумывания, это хороший знак. Теперь за вами остается только ждать.

Вы должны быть готовы к любому ответу. Предположим, все закончилось благополучно, и начальник вам сказал «да». Сдержанно поблагодарите его, но не визжите и не делайте изумленные глаза, иначе он может подумать, что вы и сами не верили в то, что просили. Покажите, что вам приятно, что вас оценили по достоинству и вы готовы подтвердить это в дальнейшей работе.
А вот если начальник категорически ответил «нет», не спешите хлопать дверью и увольняться. Попросите его обосновать такое решение. Вполне вероятно, что начальник может быть недоволен тем, как вы справляетесь со своей работой. Не отчаивайтесь, а постарайтесь исправиться. Ведь это порой самый лучший стимул к совершенствованию.

Бывают и промежуточные ответы типа: «Хорошо, но позже» или «Я согласен, но не такую большую прибавку». Если начальник делает отсрочку на вашу просьбу, уточните срок, когда вы сможете вернуться к этому вопросу. Но не стоит быть слишком настойчивыми. Возможно, ему требуется время для взвешивания всех «за» и «против» - ведь иногда не одни вы просите повышения зарплаты. В случае если вас не устраивает размер прибавки к зарплате, уточните, когда она сможет повыситься до желаемой суммы. Не стоит разбрасываться фразами: «Не прибавите столько и столько, тогда я уволюсь!». Этот вариант приемлем, если вам в действительности есть куда уходить, и вы не боитесь трудностей.

В любом случае постарайтесь закончить разговор очень доброжелательно. Ведь впечатление о человек во многом зависит от его последних слов. Вы же не хотите, чтобы о вас думали, как о грубияне? Настраивайтесь на положительный результат, и успех непременно будет рядом с вами!